为何您的户外广告不受关注，来找找原因吧

　　前段时间，网易严选的户外广告文案上了热搜!不是因为这组户外广告运用了高科技，而是因为这组户外广告的文案引起了大家的注意，并且在网络上进行了二次传播。可见，高质量的户外广告文案，能让你的户外广告价值凸显。

　　户外广告，充斥在我们生活中的每个角落，人人都看过。每一个看广告的人都是大神，总能评价一二，说个七八：这里不够打动人，那里没有吸引点。

　　消费者为什么就被你吸引了?为什么你写不出好的户外广告文案?为什么你的户外广告文案没人看?为什么你的户外广告没有转化?

　　除了创意的户外广告形式，文案是最直击人内心的。

　　在中国，创意的户外广告不多见，很多户外广告的文案是看不懂的一句话，再加上一个二维码或者联系方式，硬塞给观众的画面只能变成一块冷冰冰的广告牌，毫无灵魂而言。而在国外，很多大的品牌主运用极简的设计风格和创意文案，在户外广告领域取得了一定的品牌效应。

　　那么户外广告文案该如何写呢?我们应该站在受众的角度去思考这三个问题。

　　1. 我为什么要看你这个户外广告呢?

　　2. 我为什么要买你这个产品呢?

　　3. 现在就要买吗?我先网上查一下再买不行吗?

　　从受众的角度去思考，就是要激发观看欲望——引导购买——二次传播。

　　围绕这三个方面进行改进，户外广告的文案就能很好的有的放矢，吸引受众的目光，让你的户外广告效果更明显。

　　好的户外广告文案，引发受众观看欲望

　　在信息化时代，人们每天接受大量的文字、图片、视频快讯，有的广告内容甚至对大家造成了“骚扰”的状态，大量平淡无奇的广告内容被我们的大脑过滤掉，而独特的、反常的、意外的信息才能受到大众的关注。

　　例如，在步行街的人流中，突然有人倒退着走路，周边的人会不会被吸引到呢?那些正常步行的人一定会回头关注你，为什么会这样?而撰写户外广告文案也是同样的道理，如果千遍一律，广告牌上都写着：住XX洋房，200-300m，享受花园生活。作为购房者会注意到如此硬的户外广告吗?

　　而另一则房产户外广告写着：年轻轻就住美洲故事，不简单。各位看到这个广告文案，大概会思考：美洲故事很高端吗?价格很贵吗?为什么年轻轻住美洲故事就不简单了呢?

　　越简单的一句话，越能成功吸引受众的注意力，这才是户外广告转化购买的基础。

　　那么在策划户外广告文案的时候，该如何get到受众的注意力呢?

　　为此，小编也归纳了以下两点供参考：

　　①文案要有画面感

　　所谓有画面感，简单来说要多些具象名词，使人看到这个词汇能在脑海中浮现具体的画面。

　　例如2018年，支付宝在杭州地铁的一组广告文案，蓝底白字道出了支付宝使用的各种好处。

　　而早些年，猫途鹰推出了绿底黑字的户外广告，简单的语言，具体的形象，让看到这一组广告的人们迅速联想到一些城市的代表性地段。

　　还记得2018年，快手在北京投放的公交站广告吗?没有华丽的辞藻，只有接地气的生活画面，一度在网上也上了热搜。

　　因此，要想你的户外广告有画面感，多运用描写具体实物的具象词、少叙述、少抽象，不加修饰的词语能够赋予消费者一种真实感。

　　②强烈对比，紧迫感

　　我们知道，一个小问题如果被放大，势必会引起人们的关注。比如，小编在微博上刷到一个补习班的广告：您来，我们培养您的孩子。您不来，我们培养您孩子的竞争对手。

　　看到这个文案的时候，作为一名孩子的妈妈，您着急了吗?没错，这就是给受众造成的紧迫感，成功的吸引了家长们的注意力。

　　这家补习班成功get到了客户痛点，因为你害怕您的孩子失去这么好的学习培养机会，害怕输在起跑线。

　　从数字入手，引导购买

　　随着线上营销的方式日新月异，很多品牌主关注对户外广告投放的效果。那么如何形成线下户外广告的转化呢?简单而言，就是如何让看了户外广告的人去购买呢?

　　①明确价格

　　最常见的是快消品户外广告。例如在去年大红大紫的瑞幸咖啡，在户外大牌上直接宣言：好的咖啡，其实不贵。咖啡不是奢侈品，只是一杯日常饮品。

　　再例如，我们常见的肯德基和麦当劳。

　　②强调稀缺

　　俗话说，物以稀为贵。只有在文案上表达出产品的稀缺性，受众才会引起警惕，因为这个商品我现在不去购买，有可能就被抢购一空。

　　例如双十一期间很多品牌方都打出了限时限量限身份，利用饥饿营销的策略去促使消费者完成购买。

　　③消费对比

　　大部分消费者在确定是否买的时候，都会考虑：这样买划算吗?因此，很多户外广告文案中提前帮助消费者算好账。

　　例如像化妆品品牌在电商节前夕，都会这样打广告。

　　户外广告文案引发二次传播

　　在你的户外广告吸引了受众的注意力、引导购买欲望之后，接下来户外广告最重要的一件事就是要在线上二次传播，这也是户外广告产生裂变的重要一点。

　　要想让您的户外广告引发二次传播，那么就要从这两方面入手。

　　①让文案跟受众对话

　　前段时间，网易严选的户外广告就成功引发了线上的二次传播。用简单的对话形式，与路人进行对话，并且结合疫情期间少出门的温馨提示，网易严选这一波户外广告迅速在网上走红。

　　②公益宣传、热点借势

　　3月2日起至15日，杭州全城101块户外LED大屏和钱塘江两岸户外媒体墙在设定时间内集体亮屏，致敬抗战一线的“最美逆行者”白衣战士。

　　往往在品牌推广上，我们会借势宣传。例如，网易严选的户外广告火了，另外一家房产公司也借势模仿，随之也在网上形成热议话题。

　　这一波户外广告虽说是公益广告，但是也因为”疫情“这个热点，没有堆砌华丽的辞藻，一句：致敬白衣战士!却让驻足的人们拿起手中的手机转发朋友圈、微博。

　　小结：总而言之，户外广告能够生存这么久，一定有它的价值所在。为实现先上线融合推广的目的，户外广告公司除了在技术上革新，文案创意和设计创意也可以下功夫，往往我们看到国外的户外广告可能就是一块传统的大牌，简短文案，却能影响目标客户。因此，怎么让你的户外广告引爆销售高潮?记住从激发观看欲望——引导购买——二次传播下手，你的户外广告文案也许会效果倍增。

　　文丨内参君