可口可乐2013营销收官战为何选择百度轻应用？

      2013年，注定是可口可乐大放异彩的一年，在这一年里，无论是传统品牌营销还是新媒体营销，可口可乐都完胜老对手百事可乐，而成功的关键源于可口可乐对年轻用户市场营销策略进行了重大调整，我们发现：2013，可口可乐“年轻”了！

      一直以来可口可乐都坚持走家庭情感营销路线，但是随着互联网的兴起，网络文化逐渐渗透到现实世界，可口可乐传统的营销策略在年轻消费群体中取得的效果并不理想，再加上远离电视屏幕的80、90人群逐渐成为市场消费主力军，可口可乐到了必须变革的十字路口。可口可乐决定顺应潮流，改变自己，勇敢的投入到年轻人的世界中去，于是就有了像“可口可乐昵称瓶”和“可口可乐轻应用”这种针对年轻消费人群的经典营销案例。

      如果说“可口可乐昵称瓶”的成功是可口可乐准确把握网络文化、网民心理的必然结果，那么“可口可乐轻应用”则是可口可乐对技术营销创新尝试后收到的意外惊喜。

可口可乐为什么选择百度轻应用？

      可口可乐选择了百度轻应用，主要出于以下的考虑：

      开发难度和开发成本：一款APP的开发流程相当复杂，除了考虑到手机操作系统外的因素，各种手机的兼容适配也是难题，光测试机的采购就是一笔很大的投入，整体开发完成后花费的人力和资源肯定非常大。而百度轻应用则不同，由于百度推出了较为成熟的clouda开发框架，由于可口可乐已经有了自己Web App,所以可口可乐轻应用的开发其实只需要按照clouda的技术规范套框架即可，整个开发过程难度和自助建站类似，这和APP比起来无论难度和开发成本都会大大的下降。

      推广成本和营销效果：如果是APP，你就必须通过应用市场或者其他渠道去做推广下载，用户下载了APP后才能体验，这里面的转化率和推广成本都非常高，但是轻应用就不存在这种情况，以可口可乐为例，只需要你在搜索框中输入“可口可乐”，百度就会自动适配可口可乐轻应用，用户点击后就可以订阅体验，即搜即用，不需要下载安装。我们通过百度指数可以发现，移动端的搜索量基本占到了整体搜索量的一半，也就说在百度搜索“可口可乐”这个关键词的流量理论上至少有一半可以导入这款轻应用，这当然是理想情况，不过有如此巨大的流量做为支撑，实际的的转化率应该也不低。

      因为在体验上，以可口可乐这一类型的产品来说，使用APP体验和使用轻应用来体验效果其实一样，但是由于APP的推广难度更大，对比起来，轻应用的性价比自然更高。

同样是基于搜索引擎，为什么轻应用的营销效果会比传统的搜索引擎推广方式好？

      更好的搜索结果呈现方式：轻应用的核心是即搜即用，相比于PC搜索引擎的按照关键词匹配搜索结果的方式更直接，用户不需要筛选搜索结果再跳转到网站上去体验产品，只需要输入关键词第一时间就能进行体验。这样和传统搜索引擎推广方式比较起来，用户更省心，也能更好的在移动设备中进行显示。

      互动体验更优秀：传统的搜索营销形式以品牌关键词为核心，文字链为呈现形态，用户通过文字链跳转到网站才能接触到服务详情，这种体验是单向的，用户只能通过文字诱导的方式带入，而且无法及时与用户互动。轻应用则可以避免这种情况出现，因为其产品的特性，其可以提供包含文字，图片甚至声音，视频等方面的内容元素，这样用户通过关键词导向轻应用时就可以很快的被丰富的内容抓住眼球，再加上其借助手机百度可以调用包括照片，地理位置等应用权限，完全可以获得和APP一样的交互体验。

      通过分析，我们发现可口可乐选择百度轻应用作为其2013营销的收官之作一方面确实是因为轻应用在移动搜索的营销方式上比起传统的营销形式更为有效。而另一方面，换个角度来说，可口可乐之所以选择百度轻应用来作为这场年度营销大戏的压轴，更重要的原因是通过2013一年的营销实践，可口可乐已经充分认识到了新媒体营销和移动营销的价值，对年轻一代的消费心理也有了更深的认识。轻应用作为一种新生事物，正在被年轻用户所接纳和喜爱，作为一种投其所好的营销策略，可口可乐才果断的选择了轻应用。

来 源：广告门