营销是变化多端的套路

　　营销既简单又复杂，如同象棋、围棋，规则并不复杂，但变化多端。

　　都知道营销『4P』，其实这是最简单的概括。营销有20多项要素，后来被一位美国专家(反正不是科特勒)归纳为4P，其实每个『P』下面还有多个『子要素』，总共是20多个要素。

　　4P是战略营销，后来科特勒又提出战术营销，那都很勉强，也可以说是营销强行延伸的结果。

　　战术营销，其实就是套路。但是20多个要素，不断组合，套路很多。很多学营销的人，把4P看成是死的，不会灵活应变。一个套路用得顺手，就一直用，这就没学到灵魂。

　　行业属性决定了营销演进

　　行业属性决定了行业的演进规律。比如，假设某个企业规划做到行业前三名，这家企业确实做到了，但也死了。因为这个行业最后只有两家企业活下来了，这就是“增长没有改变命运”，这是行业属性决定的。

有的行业是天然寡头行业，有的是天然分散行业(如白酒、茶叶、调料、休闲食品等)。行业属性决定了行业终极格局，终极格局决定了营销目标和方向。这些都没搞清楚，一头扎进去搞营销，可能发展很快，但最后还是死了。营销如果不能改变命运，还有意思吗？

　　不懂战略，说服不了老板

　　 战略不是一套工具、模型和知识，战略是“位置”天然决定了的，站在老板位置，一定有战略。那些说老板没有战略的人一定错了。

　　只不过，多数老板的战略你领会不了。有的老板看得不够远，但并不代表他没有战略。因为他的视野只有这么远。有的老板的理想不够大，那是老板有自知之明，因为他的能力不足于支持太大的理想。

　　战略是由视野、能力、资源决定的。我们认为老板没战略，通常意味着你的视野和能力超出了老板，老板的战略没有你宏伟，没有你长远，但不能说老板没有战略。

　　要想说服老板，不要站在营销的角度，先从老板能够理解的战略角度，然后再讲营销。

　　营销背后一定有逻辑

　　很多人特别关注营销的创意，其实创意背后的逻辑也很重要。

　　无论多么惊奇的创意、策划，背后一定有逻辑支撑。即使是“灵感乍现”，背后一定要找到符合逻辑的解释。

　　围棋高手能看到20步以上，普通棋手可能只能看到几步。这就是差距。做营销也是一样，逻辑链有多长，决定了你能做得多大、多复杂。

　　做得越大越复杂，把复杂的问题想明白，一是取决于结构化能力，即复杂的问题梳理得有条理；二是逻辑链的长度。逻辑链短，就只能想明白简单问题。

　　营销问题，往往是逻辑分析很复杂，结论很简单。最怕逻辑很简单，结论很复杂。

　　最重要的逻辑能力，一是归纳；二是演绎。只要做过一段时间，一定有最佳实践，就看你是否有归纳能力；只要是规律，一定可以演绎出众多有效方法。

　　第三个逻辑能力，就是概念化能力。最简单的概念，就是从方法到方法论。

要掌握逻辑能力，不一定要学逻辑学，那会很枯燥。跟着逻辑能力强的人一起，做几次实务分析，有灵性的话，很快就掌握了。

　　学好营销也是一门很深的学问，营销没有你想的那么简单，也没有那么复杂。以上提供的这些方法，不论是对于营销还是其他行业，我们也要如此深入的学习，才能把握好其中的道理。